Verloren im Dschungel der Verkaufsgespräche
– ich sehe nichts – ich höre nichts – ich kann nicht sprechen
Als ich im Juli 1997 meine Ausdienst Ausbildung bis zur Prüfung als “Spezialistin der Privaten Krankenversicherung” begonnen habe, war ich innerhalb der drei Teilnehmergruppen von 28 Männern die einzige Frau. WOW was für eine Herausforderung. Und schnell stellte ich fest, dass es mir damals genau so ging, wie die oben im Bild angezeigten drei Affen. Ich konnte irgendwann nichts mehr hören, nichts mehr sehen von all dem was mir eingetrichtert wurde. Und meine Sprache musste ich immer wieder auf’s Neue finden. In den vielen Verkaufsgesprächen, die ich immer und immer wieder trainieren durfte und auch musste. Denn wenn ich nichts verkauft habe, verdiente ich kein oder zu wenig Geld.
Die Basis aller Verkaufsgespräche ist und bleibt, dass man überhaupt erst einmal lernt, in welchen Phasen so ein Gespräch abläuft. Leider stelle ich heute immer noch fest, dass Menschen, die ihr Business starten wollen, viel zu sehr auf das fachliche fixiert, oder mit ihrer Persönlichkeitsentwicklung beschäftigt sind. Kunden wollen keine “Fachidioten.” Mein Leitspruch an dieser Stelle: “Man muss nicht alles wissen. Sondern wo es geschrieben steht!” Kunden wollen emotional berührt werden!
Sage mir wer Deine Kunden sind und ich sage Dir wer Du bist!
In der Zusammenarbeit mit dem Kunden treten für den Verkäufer die Fragen auf:
- Wie erkenne ich die Bedürfnisse meiner Kunden?
- Wie wichtig sind die Bedürfnisse für meine Kunden
- Wie kann ich diese Bedürfnisse im Gespräch mit den Kunden berücksichtigen?
Ganz ehrlich meine Meinung hierzu!
Wie soll denn jemand sein Produkt verkaufen können, wenn er noch nicht einmal ansatzweise weiß, wie “Verkaufen” funktioniert und was man dabei erkennen und beachten sollte, was und wie der Kunde reagiert und welche Signale er aussendet! Ich hole Dich aus der Reserve in meinem Jahres-Sales-Training. Denn verkaufen lernt man nicht mit einem Fingerschnips mal so eben neben bei. Dies benötigt ständige Begleitung und “an die Hand nehmen”.
Fühlst Du Dich hier angesprochen, dann bist Du sowas von richtig hier gelandet! Melde Dich jetzt über das Kontaktformular, denn es gibt nur noch begrenzte Plätze! 12 Teilnehmer dürfen ein ganzes Jahr mit mir auf eine außergewöhnliche und emotionale Reise gehen!
Was Du aber bei mir nicht bekommst, ist verkaufen über Social Media etc. und das ganze “Gedöns.” Da gibt es Menschen, die können Dir dies viel besser vermitteln wie ich.
Bei mir lernst Du das ECHTE Handwerkzeug VERKAUFEN hautnah, persönlich mit einer mehr als 20-jährigen Erfahrung. Du bist nur 1 Telefongespräch davon entfernt!
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